หากคุณพบว่าตัวเองกลัวว่าจะต้องโทรติดต่อฝ่ายขาย ประชุม หรือเสนอขายครั้งต่อไป ให้ทำตามคำแนะนำเหล่านี้ในบรรดาสิ่งที่ผู้ประกอบการสามารถกลัวได้ มีไม่กี่คนที่กลัวการขาย มันเป็นความกลัวที่ฉันรู้ดีในขณะที่บางคนเชื่อว่าความกลัวที่จะล้มเหลวเป็นอุปสรรคที่ใหญ่ที่สุดในความสำเร็จ แต่ฉันไม่กลัวที่จะล้มเหลว อันที่จริง ในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัทการตลาดเนื้อหาTreprepบางครั้งฉันก็มุ่งหน้าสู่ความล้มเหลว
เป็นอันดับแรกด้วยการนำเสนอแนวคิดเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใครแก่ลูกค้า
และทำงานเกี่ยวกับแนวคิดธุรกิจใหม่ ๆ นานก่อนที่จะเกิดขึ้นอย่างสมบูรณ์
แต่กระบวนการทางกายภาพในการกำหนดและนำเสนอราคาและการขอขายนั้นยากกว่าสิ่งอื่นใดที่ฉันเคยทำในฐานะผู้ประกอบการหรือในโลกของสตาร์ทอัพ ดูเหมือนไม่มีเหตุผลโดยสิ้นเชิง และฉันรู้ว่าเป็นเช่นนั้น แต่สถานการณ์การขายทำให้ฝ่ามือของฉันเหงื่อออก หัวใจของฉันเต้นแรง และทำให้พลาดโอกาสมากมาย แต่ฉันต้องเอาชนะความกลัวนี้ให้ได้ มิฉะนั้น ฉันจะไม่รอดและต้องได้งาน “จริง”
ที่เกี่ยวข้อง: Dealstorming จะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้น
หากคุณพบว่าตัวเองกลัวการขายครั้งต่อไป ไม่ว่าจะเพราะงานหรือการลงทุนของคุณเอง ให้ทำตามขั้นตอนทั้งสี่นี้
1. ยืนยันความมุ่งมั่นและความมุ่งมั่นของคุณ
เราทุกคนมีความสงสัยในบางครั้ง แต่มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างการไม่กระตือรือร้นและมุ่งมั่นในสิ่งที่คุณกำลังทำ กับการผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบาก ก่อนที่คุณจะจัดการกับความกลัวในการขาย คุณต้องจัดการกับข้อผูกมัดของคุณเสียก่อน หากคุณไม่มีความกระตือรือร้นหรือมุ่งมั่นในกิจการปัจจุบันของคุณ เป็นไปได้มากว่า “ความกลัว” นี้จะไม่สนใจหรือไม่สบายใจในธุรกิจมากกว่าความกลัวการขาย ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้: ความหลงใหลและความสนใจในธุรกิจนี้ของฉันมีมากกว่าความกลัวที่จะขายหรือไม่
ฉันถามตัวเองด้วยคำถามนี้ และมันยืนยันว่าความสนใจในธุรกิจของฉันมีมากกว่าความกลัวที่จะขาย หากความกลัวในการขายของคุณมีมากกว่าความหลงใหลและความสนใจที่คุณมีในธุรกิจของคุณ ก็อาจไม่เหมาะ
2. ตัดสินใจ
โรซา พาร์คส์ เคยกล่าวไว้อย่างโด่งดังว่า “ฉันได้เรียนรู้ตลอดหลายปีที่ผ่านมาว่า เมื่อคนๆ หนึ่งถูกปรุงแต่ง ความกลัวจะลดน้อยลง การรู้ว่าต้องทำอะไรจะขจัดความกลัว”
ฉันตัดสินใจว่าฉันจะทำธุรกิจของฉันซึ่งต้องมีการขาย การตั้งใจ
เกี่ยวกับเรื่องนี้เป็นขั้นตอนที่ง่ายมาก แต่การปรับเปลี่ยนกรอบความคิดเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยขจัดความสงสัยและความคิดเกี่ยวกับความล้มเหลวออกไปจากภาพได้ มันไม่ได้กลายเป็นตัวเลือกหรือสิ่งที่คุณพอใจที่จะมีหรือไม่มีอีกต่อไป ความสำเร็จกลายเป็นการตัดสินใจที่คุณตัดสินใจแล้ว
ที่เกี่ยวข้อง: เราทุกคนเป็นพนักงานขาย ใช้ 3 เทคนิคเหล่านี้เพื่อเป็นคนที่ดีขึ้น
3. ค้นหาช่องทางที่มีอยู่ที่เล่นกับจุดแข็งของคุณ
เมื่อผู้คนนึกถึงการขาย พวกเขามักจะจินตนาการถึงการประชุมการขายที่ตึงเครียดในสำนักงานที่รกร้างว่างเปล่าหรือห้องประชุมที่น่าเกลียดซึ่งมีการเสนอขายต่อผู้ที่ไม่สนใจในสิ่งที่คุณพูด ไม่จำเป็นต้องเป็นอย่างนี้ ค้นหาแนวทางและสภาพแวดล้อมที่ดีที่สุดสำหรับคุณและใช้มัน
ในฐานะอดีตผู้จัดการขององค์กรไม่แสวงผลกำไรที่พึ่งพาการระดมทุน การสร้างเครือข่ายกลายเป็นทักษะและสิ่งที่ฉันเพลิดเพลิน ฉันเริ่มติดต่อกับคนรู้จักของฉันและถามพวกเขาว่าฉันจะช่วยธุรกิจของพวกเขาได้อย่างไร และถ้ามีคำแนะนำใด ๆ ที่ฉันสามารถแนะนำพวกเขาได้ ฉันวางสายโดยพูดว่า “มีใครที่คุณรู้จักที่สามารถใช้ความช่วยเหลือของฉันเกี่ยวกับการตลาดเนื้อหาได้หรือไม่” เรียกใช้กลยุทธ์นี้ไม่กี่ครั้ง ฉันได้รับโอกาสในการขายซึ่งส่งผลให้หนึ่งในลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของฉันซึ่งตอนนี้ฉันทำงานด้วยในช่วงแปดเดือนที่ผ่านมา
4. ตั้งเป้าหมาย ‘สิ่งนี้หรือสิ่งนั้น’ อย่างมั่นคง
ฉันจะทำสิ่งนี้ให้สำเร็จหรือทำอย่างนั้น สำหรับฉัน “สิ่งนี้” คือการเพิ่มยอดขายปัจจุบันของฉันเป็นสองเท่า “นั่น” คือเลิกทำธุรกิจและหางานทำ ครอบครัวของฉันจะกินไม่ว่าธุรกิจของฉันจะไปได้ดีหรือถ้าฉันได้งาน 9 ต่อ 5 แต่ความไม่สนใจและรังเกียจงานทั่วไปขององค์กร บวกกับความหลงใหลในสิ่งที่ฉันทำ ผลักดันให้ฉันบรรลุเป้าหมาย “นี้” ที่ฉันตั้งไว้ ซึ่งก็คือการเพิ่มภาระผูกพันในการบริการรายเดือนของฉันเป็นสองเท่า ตอนนี้พวกเขาเพิ่มขึ้นสามเท่าแล้ว และนี่คงเป็นไปไม่ได้สำหรับฉันหากไม่ทำตามขั้นตอนทั้งสี่นี้
ที่เกี่ยวข้อง: 3 ขั้นตอนในการรับรองโอกาสในการขาย
แม้ว่าฉันจะยังห่างไกลจากอาการ “หายขาด” และการขายยังคงทำให้ฉันวิตกกังวล แต่ฉันสามารถลดผลกระทบต่อแรงบันดาลใจในการเป็นผู้ประกอบการของฉันได้ เมื่อทำตามขั้นตอนเหล่านี้ คุณก็สามารถแสดงภาพความสำเร็จที่เป็นจริงได้โดยไม่คำนึงถึงความกลัวในการขาย
Credit : เว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
